Владелец оптовой или производственной компании пришёл в кадровое агентство за руководителем продаж. Цена подбора заставила его остановиться: он не хотел платить за человека, который упрётся в беспорядок заявок.
Агентство подключило компанию по настройке CRM. Сначала владелец увидел ошибки в Битрикс24 или amoCRM, затем заказал работы до выхода нового руководителя.
Кроссмарк собрал связку: кадровое агентство получило путь к 2 договорам партнёра, а компания по настройке CRM - заказ со средним чеком 60 000 ₽. Агентство усилило предложение разбором системы, компания получила клиента до выхода руководителя. На путь от разбора до оплаты настройки ушло три-четыре недели.
Если вы продаёте подбор или настройку CRM, найдите партнёра для такой связки: регистрация две минуты, бесплатно, без карты.
Почему владелец сомневается в найме руководителя продаж?
На встрече с кадровым агентством владелец положил перед собой договор на подбор руководителя. Сумма выглядела высокой, а обещание сильного кандидата не отвечало на главный страх.
Если новый руководитель попадёт в старые ошибки, владелец заплатит за человека, который не сможет управлять продажами.
В Битрикс24 и amoCRM оставались незакрытые заявки. Статусы не объясняли, кто должен перезвонить и где остановился клиент.
Что даёт разработка CRM для внедрения перед наймом руководителя?
Менеджер агентства предложил бесплатный технический разбор до договора. Владелец согласился, передал контакт, а специалист компании проверил его Битрикс24 или amoCRM.
На экране показали потерянные заявки и объяснили связь с работой будущего руководителя. После встречи компания подготовила PDF-план исправлений на 30 дней и отправила его владельцу и менеджеру.
Из каких шагов складывается аудит CRM перед наймом руководителя?
Передача контакта
Менеджер агентства получает согласие владельца и передаёт его контакт компании по настройке CRM.
Разбор системы
Специалист проводит 60-минутный онлайн-разбор Битрикс24 или amoCRM.
Показ потерь
На экране отмечает 7 мест, где заявки теряются, и объясняет последствия.
План исправлений
Специалист составляет PDF-план исправлений на 30 дней с понятными действиями для владельца.
Отправка плана
Компания отправляет документ владельцу и менеджеру кадрового агентства перед следующей встречей.
Проверьте такую связку на своих клиентах
Передать контактТариф «Старт» — 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании
Как запустить настройку CRM за три-четыре недели?
После разбора
Специалист отправляет PDF-план владельцу и менеджеру кадрового агентства.
Встреча с агентством
Менеджер показывает план и подписывает с владельцем договор на подбор руководителя.
Оплата работ
Владелец оплачивает точечную настройку CRM или внедрение под ключ по списку исправлений.
Подготовка системы
Компания выполняет работы, пока агентство ищет подходящего руководителя продаж.
Бюджет владелец согласует по PDF-плану: точечные работы или внедрение под ключ.
Какие результаты дал разбор CRM за три-четыре недели?
| Показатель | До передачи PDF-плана | После передачи PDF-плана |
|---|---|---|
| Средний чек услуги по настройке CRM | 45 000 ₽ | 60 000 ₽ |
| Оплаченные договоры на настройку CRM по пяти переданным контактам | 1 договор | 2 договора |
Кроссмарк подбирает для этого кейса кадровое агентство и компанию по настройке CRM. Подходит агентство по найму руководителей продаж и коммерческих директоров. У его клиентов уже есть Битрикс24 или amoCRM. Владелец готовит систему перед наймом и согласен на технический разбор.
Связка ведёт к настройке со средним чеком 60 000 ₽ за три-четыре недели.
PDF-план помог показать владельцу, что подбор и порядок в продажах должны идти рядом.
Связка подходит компаниям с Битрикс24 или amoCRM. Разбор показывает техническую готовность программы, но не обещает успех нанятого руководителя. Если системы нет, такой формат не даёт предмета для проверки.
Что получает кадровое агентство и компания по настройке CRM?
Где кадровому агентству найти владельца для такого разбора?
Менеджер отмечает клиента, у которого уже есть Битрикс24 или amoCRM, но статусы не показывают путь заявки. На встрече он говорит о готовности системы до выхода руководителя.
Подходящий клиент определяется по роли, системе и моменту разговора. Если владелец уже обсуждает цену подбора, бесплатный разбор становится предметным предложением.
Какие выводы подходят для связки агентства и компании?
- Предлагайте разбор до подписания договора на подбор.
- Показывайте на экране реальные места потери заявок.
- Передавайте PDF-план владельцу и менеджеру агентства.
- Запускайте настройку до выхода нового руководителя.
- Фиксируйте ограничения: CRM уже должна работать, а результат кандидата не гарантируется.
Подготовьте описание клиентов, используемую CRM и условие бесплатного разбора. Кроссмарк подбирает пару по нише, системе клиента, моменту найма и готовности провести разбор.
Вопросы и ответы
Как разработка и внедрение CRM помогают кадровому агентству продать подбор руководителя?
Разработка и внедрение CRM дают владельцу понятный план исправлений до подписания договора. Агентство показывает конкретные потери заявок и связывает их с готовностью будущего руководителя.
Сколько стоят внедрение и разработка CRM перед наймом руководителя?
В пробном запуске средний чек услуги по настройке CRM составил 60 000 ₽. Точную сумму владелец получает после разбора и списка работ.
Нужна ли разработка CRM, если внедрение Битрикс24 уже началось?
Да, если текущие статусы не показывают путь заявки и обязанности менеджеров. Разбор определяет, какие изменения нужны до выхода руководителя.
Что входит в бесплатный разбор Битрикс24 или amoCRM?
Специалист проводит 60-минутную встречу, проверяет 7 мест потери заявок и отправляет PDF-план исправлений на 30 дней.
Когда кадровое агентство предлагает разбор владельцу?
Менеджер предлагает его до договора на подбор, когда владелец сомневается в цене и результате найма. После согласия агентство передаёт контакт специалисту по CRM.
За какой срок компания настраивает CRM перед выходом руководителя?
Настройка занимает три-четыре недели. Работы идут после разбора и параллельно с поиском кандидата кадровым агентством.
Рядом по теме:
Источники
- Карточка стратегии «Аудит системы перед наймом руководителя продаж».
- Утверждённый список чисел пробного запуска: средний чек, оплаченные договоры, срок настройки и параметры разбора.
Подберите партнёра для разбора CRM перед наймом
Найти партнёраТри ИИ-стратегии партнёрства в тарифе «Старт», 0 ₽