Кроссмарк помогает компаниям находить деловых партнёров. Типография и юристы по товарным знакам работают в одной связке: специалисты проверяют названия и обозначения товаров.
Типография сохранила полную цену заказа и дала клиентам 30 бесплатных проверок вместо скидки. Юристы получили 5 договоров на регистрацию вместо 2, по 40 000 ₽ каждый. За месяц типография передала юристам пять контактов владельцев товаров; письменная проверка одного названия занимала 1 рабочий день.
Типография печатает коробки и этикетки для производителей товаров. Юристы защищают названия и регистрируют товарные знаки. Менеджер предлагает проверить название рядом с расчётом цены, и заказчик оставляет цену печати без скидки. Здесь создание дополнительной ценности, то есть полезная проверка без снижения цены, заменяет торг.
Пара начинается с расчёта цены на крупную партию упаковки. Менеджер не снижает цену, а предлагает проверить название до оплаты. Заказчик получает письменный вывод, а юрист получает разговор с владельцем нового товара.
Если вам нужна такая пара, найдите делового партнёра: регистрация занимает две минуты и не требует карты.
Почему заказчик просит скидку на большой тираж упаковки?
Владелец товара смотрит на расчёт цены и видит крупную сумму за коробки или этикетки. Он просит уменьшить цену за объём. Менеджер может только согласиться или потерять заказ.
В это же время название уже стоит на макете. Если владелец прав найдёт нарушение, напечатанную упаковку придётся уничтожить. Заказчик потеряет деньги, а типография окажется рядом с этим спором.
Проверка появляется до подписания договора и оплаты. Менеджер говорит не о цене станка, а о защите вложений заказчика. Расчёт цены остаётся прежним, зато у покупателя появляется причина согласиться без торга.
Как типография использует создание дополнительной ценности вместо скидки?
Обмен происходит прямо у расчёта цены. Менеджер не обещает уменьшить сумму. Он предлагает проверить название до запуска станков.
Заказчик диктует номер телефона и название товара. Менеджер отправляет данные юристам в рабочем чате. Менеджер предлагает проверить название рядом с расчётом цены, и заказчик оставляет цену печати без скидки.
Из чего складывается проверка бренда перед печатью?
Руководитель добавляет пункт в предложение
Руководитель типографии записывает бесплатную проверку названия в стандартный шаблон коммерческого предложения.
Менеджеры разбирают новую фразу
На планёрке менеджеры открывают инструкцию и учатся предлагать проверку вместо скидки при разговоре о крупной партии.
Заказчик оставляет контакт
После согласия клиент диктует номер телефона и название бренда до подписания договора и оплаты.
Юрист готовит письменный вывод
Юрист проверяет название, описывает риски и составляет заключение за 1 рабочий день.
Отчёт уходит владельцу товара
Юрист отправляет документ напрямую заказчику и предлагает зарегистрировать знак, если название нужно защитить.
Какие цифры принесла проверка названия типографии?
Внутренний отчёт типографии сравнил месяц до добавления проверки с месяцем после изменения шаблона. Число договоров выросло с 2 до 5. Стоимость одной регистрации осталась 40 000 ₽.
| Показатель | До добавления проверки | За месяц после добавления |
|---|---|---|
| Договоры на регистрацию товарного знака | 2 | 5 |
| Стоимость регистрации по одному договору | - | 40 000 ₽ |
| Сумма договоров на регистрацию | 80 000 ₽ | 200 000 ₽ |
Мы не снижали цену печати. Менеджер предложил проверить название, и заказчик согласился оставить договор на полной сумме.
Кроссмарк подбирает такую пару по четырём признакам. Типография печатает крупную упаковку и держит полную цену заказа. Менеджер получает контакт владельца до оплаты. Юрист готовит письменный вывод за 1 рабочий день.
Регистрация товарного знака стоит 40 000 ₽ за договор.
Добавьте полезную проверку в торг
Получить партнёра для парыТариф «Старт» — 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании
Пара ломается, если менеджер предлагает проверку после оплаты. Предел: не больше 30 заявок на проверку за месяц; новый объём требует согласования. Переданный с задержкой контакт лишает юриста разговора с заказчиком в нужный момент.
Как запустить проверку бренда в типографии за один рабочий день?
Руководитель фиксирует предел
В начале встречи руководитель записывает лимит: 30 бесплатных проверок бренда в месяц.
Менеджеры получают готовую фразу
Руководитель передаёт отделу продаж инструкцию и добавляет проверку в шаблон коммерческого предложения.
Проверка звучит во время торга
Менеджер предлагает её до оплаты, получает номер заказчика и оставляет договор на полной стоимости печати.
Юрист отправляет заключение
Юрист проверяет название в течение 1 рабочего дня, пишет о рисках и направляет документ заказчику напрямую.
Запуск не требует менять расчёт цены или переносить разговор на отдельную встречу. Менеджер использует готовую строку рядом с ценой печати. Юрист получает контакт сразу и отвечает в согласованный срок.
Где типографии найти юриста для проверки названия до печати?
Искать стоит не любого специалиста, а юриста по товарным знакам. Он должен принимать контакты владельцев товара от менеджеров и отправлять письменный ответ напрямую.
Подходящая типография печатает крупные партии коробок или этикеток. Её менеджеры разговаривают с заказчиком до оплаты и могут передать номер сразу после согласия.
Кроссмарк соединяет типографию и юриста, если совпадают эти признаки. Типография получает полезное предложение для торга, а юрист получает контакт в момент готовности клиента платить за защиту названия.
Какие пять правил сохранить типографии после этого обмена?
- Не снижать цену сразу, если заказчик просит уступку за крупную партию.
- Предлагать проверку названия до оплаты и передачи заказа на станки.
- Передавать номер телефона и название юристу сразу после согласия.
- Соблюдать месячный предел в 30 бесплатных проверок.
- Сохранять полную стоимость договора на печать.
Свяжите предложение с моментом торга, а не с финалом сделки. Назначьте одного менеджера для передачи контакта. Зафиксируйте срок ответа юриста. Проверяйте, что клиент получает документ до начала печати.
Вопросы и ответы
Как создание дополнительной ценности заменяет скидку типографии?
Типография предлагает бесплатную проверку названия вместо уменьшения расчёта цены. Заказчик получает письменный вывод о рисках, а договор на печать остаётся полной стоимости.
Когда и как типография использует создание дополнительной ценности для заказа упаковки, предлагая проверку вместо скидки?
Проверку нужно предложить при согласовании расчёта цены, когда заказчик просит скидку за крупный тираж. До оплаты менеджер успевает получить контакт и название бренда.
Почему заказчик просит скидку на большой тираж упаковки и что получает, когда типография создаёт дополнительную ценность вместо скидки, а не уменьшает цену?
Заказчик получает письменное заключение юриста до печати. Документ показывает риск для названия и помогает решить вопрос с регистрацией товарного знака.
Где типографии найти юриста для проверки названия до печати, когда менеджер передаёт юристу контакт заказчика до оплаты, чтобы типография создала дополнительную ценность вместо скидки?
Менеджер передаёт номер телефона сразу после согласия на проверку. Вместе с номером он отправляет название бренда и не ждёт оплаты печати.
Сколько длится проверка названия перед печатью упаковки при создании дополнительной ценности вместо скидки?
Юрист готовит письменное заключение за 1 рабочий день после получения контакта и названия. Отчёт отправляется владельцу товара напрямую.
Какой размер заказа на крупную упаковку подходит для такой связки, то есть пары типографии и юриста, когда типография создаёт дополнительную ценность вместо скидки?
Пара подходит для крупного тиража коробок или этикеток. Для мелкой печати предложение теряет смысл, потому что риск и сумма вложений ниже.
Рядом по теме:
- Два клиента из списка ЭДО за 14 дней
- Подарок вместо скидки: 44 сертификата автосалона
Рядом по теме:
Источники
- Карточка стратегии «Проверка бренда вместо скидки на упаковку».
- Внутренний замер типографии за месяц после добавления проверки в стандартный шаблон предложения: 5 договоров вместо 2.
- Стоимость регистрации товарного знака из карточки стратегии: 40 000 ₽ за договор.
Соберите пару без скидки
Присоединиться к КроссмаркуТри ИИ-стратегии партнёрства в тарифе «Старт», 0 ₽