Заключение помогло юридической компании получить 14 клиентов

Средний чек супермаркета в этой паре не считают: юридическая компания и таксопарк меряют результат договорами аренды и новыми клиентами. За 2 месяца совместной работы парк заключил 28 договоров вместо 16, а юридическая компания получила 14 клиентов.

Деньги здесь тоже видны без среднего чека супермаркета: каждый новый клиент платит 28 000 ₽ в месяц, все вместе — 392 000 ₽. Подготовка 40 заключений стоила 44 000 ₽, разница с затратами составила 348 000 ₽.

Водитель такси пришёл к менеджеру выдачи после блокировки банковской карты. Он сказал: «Мне карту заблокировали, я сегодня не выйду на линию. Машину забирайте, платить нечем». Водитель отдал ключи и вернул автомобиль.

Водитель не безответственный — он просто не знает, как сохранить работу под давлением взыскателей. Кроссмарк свёл таксопарк с юридической компанией. Юридическая компания стала принимать обращения водителей, а обе стороны получили клиентов и сохранённые договоры аренды.

Если вы тоже ищете, кто приведёт к вам клиентов, — подберите себе партнёра: две минуты, бесплатно, без карты.

Кто такие юридическая компания и таксопарк?

Участников трое: юридическая компания, таксопарк, сдающий автомобили в аренду водителям и их общий клиент.

Юридическая компания помогает людям разбираться с долгами, исполнительными производствами и законным списанием задолженности. Она работает дистанционно по России, принимает обращения по телефону и в Telegram. Ей нужны люди, которым проблема уже мешает работать и которые готовы купить платную юридическую помощь.

Таксопарк, сдающий автомобили в аренду водителям выдаёт машины, подключает водителей к агрегаторам такси и собирает арендные платежи. Парк боится внезапных возвратов машин, потому что тогда теряет оплату и время менеджеров.

Водитель такси на арендованном автомобиле зарабатывает через агрегаторы и платит за машину. После блокировки карты он боится не заправить автомобиль, не внести аренду и потерять возможность работать.

Водитель одновременно пользуется машиной таксопарка и нуждается в юридической помощи. Для парка это человек, который должен продолжать работать, а для юридической компании — человек с конкретной долговой проблемой.

Почему водители таксопарка отказывались от аренды?

Водители отказывались от аренды, потому что боялись остаться без денег, работы и возможности оплатить машину. Приставы или взыскатели списывали доход, блокировали карту и мешали заправиться.

Из-за стыда водитель скрывал проблему до последнего. В момент блокировки он думал только о прекращении давления сегодня и мог вернуть машину, хотя она давала ему единственный доход.

Туннельное мышление — состояние, при котором человек видит только ближайшую угрозу и не принимает решение с более поздним результатом.

За 2 месяца до совместной работы таксопарк выдал автомобили 56 водителям, 16 из них сразу подтвердили аренду. Юридическая компания не получила из этого источника клиентов, карт, обращений и готовых заключений.

Что таксопарк дал водителям после выдачи?

Подарком стало «Заключение по долгам». Менеджер таксопарка вручал карту при выдаче автомобиля, а юридическая компания отправляла готовый документ после обращения. В папке с договором и ключами лежала карта с репликой: «Здесь карта юридической помощи. Если приставы заблокируют карту, начнут списывать деньги или звонить взыскатели, напишите по QR.

Парк не увидит ваш разговор».

Внутри карты были такие пункты:

• Одностраничное заключение о долгах. На 1 странице указано, какие задолженности и удержания видны, что с ними можно делать по закону и какие шаги нельзя откладывать.
• План на ближайшие 3 дня, или 72 часа. Короткий порядок действий при звонках взыскателей, списаниях и блокировке карты.
• Проверка рисков для машины, дохода и счетов. Юрист объясняет последствия для арендованного автомобиля, заработка и банковских счетов.

Первый разговор занимал 15–20 минут. Если требовалась проверка возможности списания долгов, она занимала 20–30 минут, а заключение было готово за 1 рабочий день. Среди первых 24 получателей только 2 человека раньше видели что-то похожее, остальные 22 такого документа не имели.

Как найти средний чек супермаркета через таксопарк?

Для этой пары средний чек супермаркета не считают: к таксопарку обращаются за водителями, а им дают карту-сертификат с понятным следующим шагом.

Путь одного клиента выглядел так.

1. Водитель получил автомобиль и карту-сертификат в папке с документами. Менеджер сказал: «Если деньги заблокируют или начнут звонить взыскатели, не отдавайте машину сразу — сначала напишите по этой карте».
2. Водитель после блокировки карты достал карту из бардачка. Он написал: «У меня списали деньги, а завтра платить за машину. Что делать сегодня?»
3. Водитель отсканировал QR-код и разговаривал с юристом 15–20 минут. Юрист ответил: «Сначала разберём, что именно списывают и какие платежи нельзя пропускать, потом составим порядок действий на 3 дня».
4. Водитель прислал сведения о долгах, списаниях, доходе и арендованной машине. Юрист попросил: «Пришлите суммы и даты списаний, договор аренды и то, что уже прислали взыскатели».
5. Юрист подготовил заключение по долгам за 1 рабочий день. Водитель сказал: «Теперь понятно, что делать сегодня и почему машину не нужно возвращать из-за одной блокировки».
6. Водитель прошёл разговор на 20–30 минут о дальнейшей юридической помощи, если списание долгов ему подходило. Юрист объяснил: «Вот какие документы нужны, какие есть ограничения и сколько будет стоить дальнейшая работа».
7. Водитель подписал договор на платный тариф юридической компании за 28 000 ₽ в месяц и продолжил работать на арендованной машине.

Водитель получил 104 000 ₽ за месяц. Аренда стоила 32 000 ₽, топливо — 14 000 ₽, удержания — 18 000 ₽. После обязательных расходов оставалось 40 000 ₽, поэтому он заплатил 28 000 ₽ за юридическую помощь и сохранил 12 000 ₽.

Сколько получили юридическая компания и таксопарк за 2 месяца?

За 2 месяца таксопарк получил 28 договоров вместо 16, а юридическая компания — 14 новых клиентов. Сравнение сделано по 2 месяцам до совместной работы и 2 месяцам вместе; всего наблюдали 4 месяца.

Из 56 водителей 8 сразу подтвердили аренду, ещё 20 продлили её после заключения. Таксопарк получил 28 договоров. Из 40 получивших заключение 20 выбрали аренду, 14 оформили юридическую помощь, а 6 не купили ничего.

Себестоимость подарка: 40 заключений × 1 час × 1 100 ₽ = 44 000 ₽. Месячная оплата новых клиентов составила 392 000 ₽, а разница с затратами достигла 348 000 ₽.

Когда схема с таксопарком не сработает?

Схема подходит не всем и не всегда. Вот условия, при которых она ломается.

• Парк спрашивает водителя о долгах или передаёт его данные без согласия. Тогда пропадает доверие к анонимному обращению. В этой истории 8 из 48 получивших сертификат не прислали сведения.
• У парка нет стабильной точки выдачи автомобиля. Карта не попадает в папку с документами и бардачок, поэтому водитель может не узнать о помощи в нужный момент.
• Юридическая компания запускает сразу слишком много парков. Ответ на острый запрос задерживается, и водитель успевает вернуть машину до разговора с юристом.
• Менеджер обещает списать любой долг или предлагает серую схему. Юридическая компания работает только в рамках закона, поэтому такие обещания ломают доверие и создают риск для обеих компаний.
• После готового заключения никто не объясняет следующий шаг. В истории 6 из 40 получивших заключение не купили ни аренду, ни юридическую помощь.

Как запустить схему с партнёром?

1. Выберите таксопарк с точкой выдачи

   Выберите таксопарк с одной понятной точкой выдачи и доступным собственником.

2. Подготовьте карту и канал связи

   Подготовьте карту-сертификат, QR-код, отдельный телефон, Telegram-канал и текст сообщения для водителя.

3. Обучите менеджеров правильной передаче

   Обучите менеджеров не спрашивать о долгах, не обещать результат и направлять водителя к карте.

4. Проверьте раздельную обработку обращений

   Проверьте, что обращения помечаются источником, данные не передаются парку, а юрист отвечает по отдельному каналу.

5. Запустите выдачу карт новым водителям

   Запустите выдачу карт всем новым водителям и закрепите сообщение с инструкцией в Telegram-чате.

Подготовка заняла 20 календарных дней. Дни ушли на карту, QR-код, отдельный канал, текст для водителя и правила работы менеджеров.

Где юридической компании искать клиентов кроме таксопарка?

Ищите место, где будущий клиент появляется раньше вас. Важно понять, у кого он в этот момент получает машину, документ, консультацию или другую помощь.

Через такую компанию обратиться проще, чем после холодного звонка. Клиент уже знает сотрудника, который вручает карту, а юридическая компания получает обращение в момент проблемы. Кроссмарк помогает найти такую точку встречи и подходящую компанию.

Вопросы и ответы

Рядом по теме:

• Бесплатная схема для оптовиков принесла интегратору CRM 8 клиентов
• Дилер закрыл 6 договоров сертификатом вместо скидки