# Клиент по банкротству обошёлся в 18 000 ₽ вместо 38 700 ₽

> Менеджер звонил по купленной заявке, а человек на том конце просто хотел закрыть ИП и должником себя не считал. Заявки перестали покупать, и клиента начал приводить бухгалтер.

Источник: https://crossmark-team.ru/cases/yuristy-i-buhgalterskii-autsorsing
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-09

Юридическая компания по судебному банкротству покупала заявки и звонила должникам сама. За восемь недель клиента ей стала приводить бухгалтерская фирма, закрывающая ИП. Дошедший до оплаты клиент обошёлся ей в 18 000 ₽ вместо 38 700 ₽. Раньше юрист проводил девять устных консультаций на одну оплату, теперь пишет четыре разбора.

Выручка бухгалтерии с закрытия ИП поднялась с 8 000 до 11 300 ₽.

Средняя стоимость лида у этих юристов была 1 200 ₽ — столько посредник брал за одну строку с именем и телефоном. За восемь недель на 129 таких строк ушло 154 800 ₽, а до оплаты банкротства под ключ дошли четыре человека. Реальная цена клиента вышла 38 700 ₽, и средняя стоимость лида этой разницы не показывала.

Через бухгалтерскую фирму счёт другой: 12 письменных разборов по 4 500 ₽ дают 54 000 ₽ на трёх оплативших, то есть 18 000 ₽ за дошедшего до оплаты. Заявки не покупают вовсе — человек приходит к бухгалтеру сам и сам платит за дорогой тариф.

Кроссмарк подбирает компании с общей аудиторией и собирает связку. Здесь сошлись юридическая компания по судебному банкротству и бухгалтерская фирма, которая ведёт и закрывает ИП. Юристы снизили цену дошедшего до оплаты человека с 38 700 до 18 000 ₽. Бухгалтерия подняла выручку с закрытия ИП с 8 000 до 11 300 ₽.

Ниже - счёт денег на купленные заявки и звонки незнакомым людям, счёт денег на работу через бухгалтера и порядок передачи человека от бухгалтера юристу. Числа сняты за восемь недель пробного запуска.

Если у вас та же беда с ценой заявки - [найдите себе такого партнёра](https://crossmark.ru/#join): регистрация две минуты, бесплатно, без карты.

## Почему средняя стоимость лида росла, а оплат банкротства не прибавлялось?

Заявку с именем и телефоном юристы покупали у посредника по 1 200 ₽. Средняя стоимость лида - это цена одной такой заявки: деньги за срок делят на число купленных строк. За восемь недель ушло 154 800 ₽ на 129 заявок. До оплаты банкротства под ключ дошли четыре человека, и один встал компании в 38 700 ₽.

Утро понедельника, до планёрки отдела продаж. Директор компании по судебному банкротству открывает таблицу оплат за купленные заявки: в одном столбце сумма за месяц, в другом число купленных строк. Он делит одно на другое и получает цену одной заявки.

На второй день после покупки пакета менеджер набирает первый номер. Человек на том конце говорит, что просто хочет закрыть ИП и должником себя не считает. Менеджер ставит пометку «перезвонить позже», а деньги за строку уже уплачены.

Та же беда с другой стороны стоит у владельца бухгалтерской фирмы. Клиент присылает ему скрин чужого прайса и торгуется по одной строке. Владелец скидывает цену за закрытие ИП, чтобы человек не ушёл.

Платить вознаграждение за привлечение клиентов и скидывать цену по строке прайса - это две стороны одного счёта.

Оба платят до того, как узнали, есть ли у человека личные долги и просрочки.

## Чем бухгалтер заменил покупку заявок и обзвон должников?

Заявки перестали покупать вовсе, и обзвон должников кончился вместе с ними. Первый звонок ведёт ведущий бухгалтер, к которому человек пришёл сам и по своему делу. Он проходит вслух чек-лист красных флагов и ставит галочки, а следом менеджер по входящим называет дорогой тариф. Слово «банкротство» на этом звонке не произносится ни разу.

Первый звонок начинается с фразы «хочу закрыть ИП». Ведущий бухгалтер достаёт распечатанный чек-лист и проходит по пунктам вслух: личные кредиты, просрочки, налоговые хвосты, звонки взыскателей. Напротив отмеченных пунктов он ставит галочки.

Сразу после галочек трубку берёт менеджер по входящим. У него на столе прайс с двумя строками: «Базовое закрытие» и «Безопасное закрытие». Схема разговора уместилась на одной бумажке: тариф называется в двух предложениях. Менеджер по продажам тут не делает холодных звонков - человек позвонил сам.

![Лист со списком строк и карандашными галочками у части из них, рядом стационарный телефон с положенной трубкой и остро заточенный карандаш](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/yuristy-i-buhgalterskii-autsorsing-2.webp)

## Какие числа дал пробный запуск с бухгалтерской фирмой за восемь недель?

На восьмой неделе директор свёл числа в одну таблицу и разделил деньги на людей. Из сорока закрытий ИП двенадцать человек взяли дорогой тариф. Юрист написал им двенадцать письменных разборов долгов. Трое из этих двенадцати оплатили банкротство под ключ, и один такой клиент встал в 18 000 ₽.

Выручка бухгалтерии с закрытия ИП поднялась за тот же срок с 8 000 до 11 300 ₽.

| Что считали | Было | Стало | По какому множеству |
|---|---|---|---|
| Цена человека, дошедшего до оплаты банкротства под ключ | 38 700 ₽ | 18 000 ₽ | все оплаты восьми недель |
| Разборов на одну такую продажу | 9 бесплатных | 4 письменных | те же оплаты |
| Деньги юридической компании на добычу клиентов | 154 800 ₽ за заявки, устные консультации юриста не в счёт | 54 000 ₽ за письменные разборы, устные консультации не в счёт | восемь недель |
| Оплатили банкротство под ключ | 4 человека | 3 человека | восемь недель |
| Выручка бухгалтерии с одного закрытия ИП | 8 000 ₽ | 11 300 ₽ | все 40 закрытий восьми недель |
| Оплат дорогого тарифа по 19 000 ₽ | ни одного | 12 | все 40 закрытий |

Один письменный разбор стоит юристу 4 500 ₽, двенадцать разборов - 54 000 ₽. Эти деньги делятся на троих оплативших, отсюда и 18 000 ₽ за клиента. Бухгалтерия получила с каждого из 40 закрытий на 3 300 ₽ больше. За восемь недель это 132 000 ₽.

Оплат стало три вместо четырёх. Денег на них ушло 54 000 ₽ вместо 154 800 ₽. Банкротство под ключ стоит у этой компании 90 000 ₽. На заявках юристы сэкономили 100 800 ₽, а потеряли одну оплату в 90 000 ₽ - размен вышел в плюс на 10 800 ₽.

Просрочки и звонки взыскателей я видел у людей и раньше. Молчал про них потому, что продать мне было нечего.

Кроссмарк подбирает такую пару по четырём признакам. Поток закрытий ИП каждый месяц. Свой менеджер на входящих звонках. Готовность продавать под своим именем чужую работу с долгами - разбор юриста и письменное заключение.

Четвёртый признак - порядок в чате: вводные уходят юристу в день оплаты. Кроссмарк сводит такие фирмы по карточке компании. Срок подбора - 14 дней, тариф «Старт» - 0 ₽ навсегда.

## Из чего состоит связка бухгалтерской фирмы и юристов по банкротству?

Связка держится на четырёх действиях и одном рабочем чате с общими статусами. Бухгалтер кидает туда заполненную форму с вводными и ставит человеку статус «передан». Юрист созванивается на короткий разбор и пишет заключение о списании долгов, а отдельным листом расписывает риски по имуществу. Оба листа он сшивает в один документ с двумя логотипами.

В день оплаты бухгалтер скидывает заполненную форму с вводными в отдельный чат и ставит человеку статус «передан».

Юрист созванивается с человеком и пишет лист «Диагностика списания долгов»: подходит списание или есть стоп-факторы. Внизу листа стоит следующий шаг.

Через день юрист расписывает по пунктам, что будет с квартирой, машиной, счетами и зарплатой. Оба листа он сшивает в документ с двумя логотипами.

Два сшитых листа с двумя логотипами называются «Безопасное закрытие ИП». Бумагу человек забирает у бухгалтера, к которому ходит второй год. С незнакомым юристом он до этого дня не разговаривает ни разу.

![Два листа с пустыми таблицами лежат рядом строго параллельно, между ними металлическая линейка, поверх левого — очки](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/yuristy-i-buhgalterskii-autsorsing-3.webp)

## Что достаётся бухгалтерской фирме и что - компании по банкротству?

Денег друг другу стороны не платят, и вознаграждения за приведённого человека тут нет. Бухгалтерская фирма забирает свой дорогой тариф вместо торга по строке прайса: с 8 000 до 11 300 ₽ на закрытие. Юридическая компания забирает человека с признанными долгами, за вход которого заплатил он сам. Дошедший до оплаты клиент обошёлся ей в 18 000 ₽ вместо 38 700 ₽.

## Когда бухгалтер не приведёт юристу ни одного оплаченного клиента?

Связка встаёт в четырёх случаях, и все они видны уже на первой неделе. Бухгалтер начинает обещать списание долгов сам, хотя права на такое обещание у него нет. Или пугает словом «банкротство» на первом звонке, и человек кладёт трубку. Или тянет с вводными, и письменный разбор приходит уже после закрытия ИП, когда решать нечего.

Четвёртый случай самый простой. У клиентов фирмы нет личных долгов, закрытие ИП для них чистая техническая работа, и дорогой тариф некому продать.

## Как запустить безопасное закрытие ИП за восемь недель?

Пробный запуск идёт восемь недель и начинается с двух бумажек на столе у бухгалтера. Первая - чек-лист красных флагов, вторая - прайс, где к базовой строке добавлена вторая. Дальше заводится один чат с четырьмя статусами по каждому человеку и выдаётся первый письменный разбор. Бюджет считается по цене тарифа 19 000 ₽ и цене разбора 4 500 ₽.

Юрист пишет чек-лист: личные кредиты, просрочки, налоговые хвосты, звонки взыскателей. Бухгалтерия ставит в прайс строку «Безопасное закрытие» рядом с базовой.

Менеджер по входящим получает лист, на котором тариф назван в 2 предложениях. Слова «банкротство» в этих фразах нет.

Заводится отдельный чат и форма с базовыми полями. По каждому человеку ставится статус: галочки в чек-листе есть, передан, созвон проведён, письменный разбор готов.

Бухгалтер отдаёт человеку сшитый разбор. Через три дня юрист звонит, проходит по выводам и называет цену банкротства под ключ.

Если в чек-листе отмечены списания и звонки взыскателей, юрист подключается за 72 часа. Ждать закрытия ИП в таком случае нельзя.

![Чистый бланк с двумя линиями для подписи внизу поверх стопки документов, рядом перьевая ручка со снятым колпачком](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/yuristy-i-buhgalterskii-autsorsing-4.webp)

## Где юристу по банкротству искать бухгалтерию с потоком закрытий ИП?

Искать надо не человека, который будет добывать заявки за долю от продажи. Нужна фирма, у которой ваш будущий клиент уже сидит на закрытии ИП и платит ей. Признаки простые: поток закрытий каждый месяц, свой менеджер на входящих, порядок в рабочем чате. Кроссмарк заводит карточку компании и сводит такие фирмы по этим признакам, без давления и обещаний.

Проверить фирму можно одним вопросом: сколько закрытий ИП она провела в прошлом месяце. Если счёт идёт на десятки, разговор имеет смысл.

## Пять пунктов, которые переносятся в чужой прайс без переделки

Пять правил снимаются с этой связки и ложатся на любую услугу-прощание с бизнесом. Первое и главное: не платить за вход, который ваш будущий клиент оплатит сам и другому. Дальше идут письменный документ вместо устного обещания и один чат вместо пересылки файлов. Считать цену надо по всем оплатам, а не по удачным: тогда и выходит 18 000 ₽ против 38 700 ₽.

Пройдите с человеком список красных флагов вслух, а не разговаривайте вслепую.

Продавайте дорогой тариф у партнёра вместо платы за приведённого человека.

Отдавайте письменный документ с двумя логотипами вместо устного обещания.

Держите один чат со статусами вместо пересылки писем и файлов.

Считайте цену клиента по всем оплатам, а не по удачным.

## Вопросы и ответы

На заявки ушло 154 800 ₽, а до оплаты банкротства под ключ дошли четыре человека: 38 700 ₽ за одного. Средняя стоимость лида этого не показывает: она считает все 129 купленных строк по 1 200 ₽, а не дошедших.

Строкой на партнёрские фирмы и строкой на разборы. У юридической компании это 12 письменных разборов по 4 500 ₽ за восемь недель, то есть 54 000 ₽.

Никакого. Бухгалтер берёт деньги с человека сам: 19 000 ₽ за дорогой тариф. Его выручка с одного закрытия ИП выросла с 8 000 до 11 300 ₽.

Такой разбор в этом случае не заказывают. Чек-лист проходят до оплаты, и без отмеченных галочек человеку продают базовое закрытие ИП.

Письменный разбор выдаёт бухгалтер, а не юрист. Человек остаётся у того, кому доверяет, и статус по нему видно в общем чате.

Нет, обзвон должников кончился вместе с покупкой заявок. Юрист звонит тем, кто уже заплатил бухгалтеру и подписал согласие.

**Рядом по теме:**

- [Клиника отдаёт конверт, салон платит ей 420 ₽ с букета](/cases/premialnyj-konvert-buket-dlya-klinik)
- [Одна фраза вместо скидки: чек вырос с 14 000 до 20 000 ₽](/cases/strategicheskoe-metamodelirovanie-i-centry-sertifikacii)

- Числа пробного запуска: внутренний замер за восемь недель с первой бухгалтерской фирмой - таблица оплат юридической компании.
- Выручка с закрытия ИП: отчёт бухгалтерской фирмы по сорока закрытиям за тот же срок.