# База данных поиска клиентов дала лиды новым отделам продаж > После настройки отдела продаж клиент не должен оставаться один на один с пустой воронкой. Бонус в коммерческом предложении превращает поиск партнёров в рабочий обмен. Источник: https://crossmark-team.ru/cases/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-postroenie-otdelov-prodazh Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-13 Консалтинговое агентство добавило своим клиентам доступ к обмену аудиториями, то есть к передаче предложений клиентам партнёров, через сервис Кроссмарк. После перехода пятнадцати клиентов на оплату агентство получило 150 000 ₽ выплат за продления за один квартал. Пятнадцать клиентов получили 750 лидов для своих отделов продаж за квартал. Кроссмарк подготовил схему за семь дней, а платный тариф включился после месяца бесплатного доступа. База данных поиска клиентов — это список подходящих компаний, которые платформа подбирает для обмена аудиториями с учётом ниши и типа нужных клиентов. В кейсе Кроссмарк помог консалтинговому агентству подключить такой источник обращений к готовым отделам продаж через сертификат в коммерческом предложении. После активации доступа клиенты получили список компаний для обмена и смогли передавать предложения их аудиториям. За квартал пятнадцать клиентов перешли на платный тариф и получили 750 лидов для своих отделов продаж. Консалтинговое агентство заработало 150 000 ₽ на выплатах за продления. Подготовка и запуск схемы заняли семь дней, а клиентам предоставили месяц бесплатного доступа. Кроссмарк запустил схему. Консалтинговое агентство добавило сертификат на обмен клиентскими базами в коммерческое предложение. Клиенты агентства получили 750 лидов для новых отделов продаж за квартал. Агентство получило 150 000 ₽ выплат за продления платного тарифа. Подготовка и запуск обмена заняли семь дней. Сначала собственник видел пустую воронку после настройки системы учёта клиентов и не понимал, чем загрузить менеджеров. Затем сертификат стал частью продажи консалтинга и дал клиенту доступ к подходящим партнёрам. Если нужен такой источник обращений, [найдите партнёра для обмена клиентскими базами](https://crossmark.ru/#join) - регистрация две минуты, бесплатно, без карты. ## За что платит владелец, когда отдел продаж уже готов, а лидов нет? Владелец платит за аудит, систему учёта клиентов, менеджеров и будущие рекламные обращения, когда готового потока ещё нет. Перед договором агентство показало сертификат на бесплатный месяц обмена клиентскими базами для нового отдела. После сдачи системы учёта клиентов пятнадцать клиентов активировали доступ и получили лиды для своих менеджеров. За квартал у клиентов стало 750 лидов, а агентство получило 150 000 ₽ выплат за продления. До подписания договора собственник смотрит на таблицу расходов в ноутбуке. В ней уже есть аудит, система учёта клиентов, зарплаты менеджеров и будущая реклама. Отдельной строки с первыми обращениями нет. После сдачи проекта менеджер открывает систему учёта клиентов и ждёт передачи контактов. Новых лидов в строке нет. Клиент задаёт вопрос консультанту, а ответственность за результат возвращается к агентству. Сертификат связывает готовый отдел продаж с источником обращений. После сдачи системы учёта клиентов клиент открывает ссылку из сертификата, вводит промокод и получает список компаний для обмена. ## Что отдаёт консалтинговое агентство и что получает платформа? Консалтинговое агентство отдаёт место сертификату и доступ к клиентам, а платформа даёт подходящих партнёров. В первый день стороны согласовали пользу бонуса и правила выплат за продления. На второй день появился сертификат с промокодом, а на третий его добавили в предложение. За квартал пятнадцать клиентов перешли на оплату, принесли 750 лидов и дали 150 000 ₽ выплат. Агентство не меняет основной продукт. Менеджер показывает сертификат рядом с описанием настройки отдела продаж. После подписания клиент получает файл сертификата с промокодом и ссылкой на активацию. Платформа принимает регистрацию, проверяет нишу клиента и показывает список компаний, которым можно отправить предложение. После продления агентство получает выплату за приведённого клиента. ![Пустой офис отдела продаж с ноутбуком, системой учёта клиентов и одной фигурой менеджера.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-postroenie-otdelov-prodazh-2.webp) ## Из чего собрать обмен клиентскими базами консалтингового агентства за семь дней? Агентство и платформа фиксируют ценность сертификата, условия доступа и выплат за продления клиентов. Платформа выпускает промокод и именной файл сертификата с названием консалтингового агентства. Менеджер вставляет в коммерческое предложение короткое описание бонуса и показывает сертификат рядом с основным продуктом. После сдачи системы учёта клиентов аккаунт-менеджер отдаёт файл сертификата, объясняет активацию и передаёт ссылку на регистрацию. Схему собирают из расчётов, сертификата, слайда в предложении и передачи клиенту. В первый день стороны согласовали пользу бонуса и правила выплат за продления. На второй день появился сертификат с промокодом, а на третий его добавили в предложение. Подготовка заняла семь дней и дала клиенту путь от системы учёта клиентов к первым обращениям. ## Какие результаты дали 15 платных клиентов консалтингового агентства за квартал? Результаты дали пятнадцать платных клиентов: они принесли 750 лидов за один квартал. После включения сертификата в предложение было ноль лидов, стало 750 для новых отделов. Консалтинговое агентство получило 150 000 ₽ выплат за продления своих клиентов в течение одного квартала. Квартальный отчёт показал пользу бонуса для отдела продаж и дохода консалтингового агентства. | Показатель | До сертификата | После включения | |---|---:|---:| | Лиды для пятнадцати клиентов | 0 | 750 за квартал | | Клиенты на платном тарифе | - | 15 за квартал | | Выплаты агентству за продления | - | 150 000 ₽ за квартал | После сдачи системы учёта клиентов клиент не ждал рекламный бюджет: он активировал сертификат, получил партнёров и передал первые обращения менеджерам. Кроссмарк подбирает такую пару по четырём признакам. Компания не конкурирует с консалтинговым агентством. Её аудитория совпадает с нужными клиентами. Размер аудитории подходит для обмена. Клиент получает месяц бесплатно, а подбор занимает семь дней. Схема требует готового продукта, менеджеров и отдела продаж, который примет новые обращения. Она не подходит бизнесу без понятного предложения и ответственного сотрудника. Сертификат нужно активировать в течение 14 дней после сдачи проекта. ![Два соседних офиса обмениваются клиентами, между ними проходит ярко-зелёная стрелка.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-postroenie-otdelov-prodazh-3.webp) ## Как запустить обмен клиентскими базами за 7 дней? Соберите сертификат, описание бонуса и короткое письмо для действующих и бывших клиентов. Бюджет пилота - время команды и готовые материалы, без отдельной покупки рекламы. Проведите инструктаж команды за 15 минут и отдайте менеджерам готовый текст для разговора с клиентом. Подготовьте общую страницу регистрации с полями для промокода, ИНН и регистрации клиента. Передайте письмо действующим и бывшим клиентам, объясните пользу бесплатного месяца и добавьте ссылку на активацию. Клиент активирует сертификат в течение 14 дней, получает месяц доступа и начинает обмен с подходящими компаниями. Проверка проходит на 10-50 клиентах-компаниях, а средний результат составляет 50 лидов за квартал на одного клиента. Запуск обмена клиентскими базами занимает семь дней и начинается с короткого обучения команды. Команда проходит инструктаж за 15 минут, а клиент получает бесплатный доступ на один месяц. Сертификат активируют в течение 14 дней после сдачи проекта по системе учёта клиентов. Пилот охватил 15 клиентов и дал в среднем 50 лидов за квартал на одного клиента, всего 750 лидов. ![Тот же офис теперь полон безликих людей, рядом показаны 750 лидов и выплаты агентству.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-postroenie-otdelov-prodazh-4.webp) ## Где взять базу данных для поиска клиентов через обмен клиентскими базами? Базу данных для поиска клиентов дают партнёры, которых платформа подбирает по аудитории. Клиент активирует доступ и получает компании без долгого ручного поиска. Кроссмарк помогает подготовить письмо и обмен сертификатами после активации. Так новый отдел продаж получает в среднем 50 лидов за квартал на одного клиента. Для бизнеса из РФ поиск клиентов в РФ через обмен клиентскими базами начинается с карточки компании, а не с длинного ручного списка. Клиент указывает нишу, город и тип нужной аудитории. База данных поиска клиентов пополняется подходящими компаниями после проверки пересечения аудиторий. Менеджер выбирает партнёра, отправляет предложение и принимает первые обращения в систему учёта клиентов. ## Что забирает из схемы консалтинговое агентство после первого квартала? Консалтинговое агентство забирает из схемы бонус для предложения, лиды для отдела и выплаты за продления. После первого квартала пятнадцать клиентов перешли на платный тариф и дали 750 лидов. Выплаты агентству составили 150 000 ₽ за квартал благодаря продлениям клиентов. Сертификат снял страх пустой воронки и дал менеджерам понятный повод для работы. - Бонус усиливает коммерческое предложение без переделки основного продукта. - Новый отдел получает поток обращений после сдачи системы учёта клиентов. - Собственник меньше боится пустой воронки и будущих расходов на рекламу. - Агентство получает 150 000 ₽ выплат за продления за квартал. - Продление клиента создаёт новый повод продолжить работу с агентством. ## Вопросы и ответы Добавьте сертификат на обмен клиентскими базами в предложение, передайте его клиенту после сдачи системы учёта клиентов и помогите активировать доступ. Платформа подберёт подходящие компании для первых обращений. Базу данных поиска клиентов даёт платформа после регистрации. Клиент указывает нишу и аудиторию, а затем получает список компаний для обмена. Активируйте сертификат, отправьте предложение действующим и бывшим клиентам и передайте менеджерам готовый текст письма. Такой порядок сокращает путь от системы учёта клиентов до первых лидов. Выберите подходящую компанию из списка, согласуйте обмен и отправьте её аудитории предложение. Новые обращения попадут к менеджерам отдела продаж. Подготовка и запуск занимают семь дней. Команду обучают за 15 минут, затем клиент получает страницу регистрации и сертификат. После бесплатного месяца клиент переходит на платный тариф. За квартал пятнадцать таких клиентов принесли консалтинговому агентству 150 000 ₽ выплат за продления. **Рядом по теме:** - [Новый отдел получил 60 обращений за месяц](/cases/1-nedvizhimost-i-stroitelstvo-2-i-postroenie-otdelov-prodazh) - [Сертификат после оплаты принёс 4 проекта](/cases/cifrovye-produkty-i-platezhnyi-provaider-dlya-onlainbiznesa) - Карточка стратегии «Лидогенерация для компаний и частных клиентов × Построение отделов продаж». - Внутренний квартальный отчёт по пятнадцати клиентам: 750 лидов и 150 000 ₽ выплат за продления.