# Материал и карточка организации в Яндекс Бизнесе привели клиентов > Владелец дорогой компании не видел причины платить наставнику больше. Сертификат и готовый материал сделали пользу заметной. Источник: https://crossmark-team.ru/cases/internet-reklama-i-premialnye-biznes-nastavniki Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-22 Наставник по бизнесу с тарифом от 150 000 ₽ искал способ показать пользу услуги, а интернет-рекламное агентство искало клиентов на пакет публикаций. Владельцы не видели проверяемого результата и выбирали разовую консультацию. Кроссмарк свёл их вместе, то есть подобрал компании с общими клиентами: наставник дарил сертификат, агентство готовило материал и проверяло карточку компании. За 3 месяца наставник получил 20 договоров, агентство 6 клиентов, каждый платил по 75 000 ₽ в месяц. Яндекс Бизнес карточка организации — это страница компании в Яндексе, где клиент может проверить сведения о бизнесе и перейти к материалу о компании. В описанном кейсе интернет-рекламное агентство проверяло карточку после публикации статьи на GlobalMSK.ru: менеджер смотрел, какие сведения понятны посетителю, дополнял описание и добавлял ссылку на материал. Такой подход помог наставнику по бизнесу показать клиенту конкретный результат вместо скидки. После анкеты и фотографии агентство готовило материал за 3–5 дней, а через 7–10 дней проверяло карточку. За 3 месяца наставник получил 20 договоров вместо прежних 12, а агентство привлекло 6 клиентов на пакет стоимостью 75 000 ₽ в месяц. Владелец компании по ремонту коммерческих помещений пришёл на встречу с наставником по бизнесу и выслушал рассказ о дорогом тарифе. Он сказал: «Я понимаю, что вы разбираетесь в бизнесе, но сейчас не вижу, за что платить такую сумму. Давайте начнём с одной встречи». Владелец выбрал разовую консультацию, а наставник не продал дорогой тариф. Он не жадный: ему не хватало документа, ссылки или другого результата, который подтверждал бы будущую пользу. Кроссмарк свёл наставника по бизнесу с интернет-рекламным агентством. Агентство стало готовить материал и проверять карточку компании. Наставник подписал 20 договоров, а агентство получило 6 клиентов. Если вы тоже ищете, кто приведёт к вам клиентов, [подберите себе партнёра](https://crossmark.ru/#join): две минуты, бесплатно, без карты. ## Кто такие агентство и наставник по бизнесу? Участников трое: интернет-рекламное агентство, наставник по бизнесу с дорогим тарифом и их общий клиент. **Интернет-рекламное агентство** запускает рекламу и размещает материалы на деловых площадках. Менеджер открывает карточку компании, то есть страницу с данными организации, и смотрит, каких сведений не хватает. Агентство хочет продавать пакеты публикаций, но боится тратить время на людей без бюджета. **Наставник по бизнесу** помогает собственникам и руководителям менять управление компанией. Он принимает клиентов на индивидуальную работу и продаёт тариф от 150 000 ₽. Наставник хочет объяснять цену без скидок и боится выглядеть продавцом обещаний. **Владелец небольшой компании с дорогими услугами для бизнеса изучает тарифы, спрашивает о результате и просит показать документ или ссылку.** Наставник и агентство работают с такими владельцами. Поэтому агентство встречает клиента раньше и объясняет пользу работы наставника. ## Почему клиенты наставника отказывались от тарифа? Клиенты наставника отказывались от дорогого тарифа, потому что боялись заплатить за непроверяемые обещания. Покупатель сравнивал цену с одной консультацией и не видел документа или ссылки. Такая польза нематериальна: её нельзя положить на стол в момент покупки. За 3 месяца до совместной работы наставник провёл 56 встреч и подписал 12 договоров. У агентства клиентов из этого источника не было. ![Пустая студия ремонта с одним силуэтом, карточкой дорогого тарифа и скептичным котом.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/internet-reklama-i-premialnye-biznes-nastavniki-2.webp) ## Что наставник дал клиентам вместо скидки? Подарком стала «статья о компании». Менеджер наставника вручал сертификат, то есть письменное обещание подготовить материал, во время презентации тарифа от 150 000 ₽: «Если выберете тариф от 150 000 ₽, мы добавим статью о вашей компании на GlobalMSK.ru. Отдельно такая работа стоит 35 000 ₽, а ссылку можно будет отправить клиентам и поставить в свои предложения». В сертификат входили два результата: - **Публикация на GlobalMSK.ru объёмом 1000–5000 знаков.** Редакция собирала факты, писала рассказ о компании и размещала его на деловом портале. - **Проверка карточки, то есть просмотр страницы компании, через 7–10 дней после выхода материала.** Менеджер показывал, что понятно клиенту, а что нужно дополнить. После анкеты и фотографии материал выходил за 3–5 дней. Только у трёх из 24 клиентов с похожей услугой материал был готов до начала работы. ## Как найти яндекс бизнес карточка организации? Клиент шёл к наставнику за материалом и проверкой карточки, а агентству передавал факты о компании и фотографию. Для бизнес-карточки организации в Яндексе этого было достаточно: агентство готовило материал, а менеджер менял описание карточки и добавлял ссылку. Путь одного клиента выглядел так. 1. Клиент изучил тарифы наставника и сказал: «Покажите, что я смогу предъявить партнёрам и клиентам уже сейчас». 2. Менеджер наставника предложил сертификат вместо скидки: «В дорогой тариф входит материал о вашей компании на GlobalMSK.ru, а не просто ещё один созвон». 3. Клиент оплатил тариф от 150 000 ₽ и заполнил анкету с фактами и фотографией: «Хорошо, пришлите анкету, я соберу данные о компании сегодня». 4. Агентство отредактировало материал и через 3–5 дней прислало ссылку: «Вот готовый материал: его можно отправить клиенту или поставить в предложение для клиента». 5. Клиент разместил ссылку в социальных сетях и предложениях, а через 7–10 дней менеджер агентства проверил карточку: «Теперь понятно, почему нас находят по названию, но не понимают, чем мы отличаемся». 6. Клиент заключил годовой договор с наставником: «Оставляем работу на год и добавляем этот материал в план». 7. Клиент после проверки карточки купил пакет агентства за 75 000 ₽ в месяц: «Давайте продолжим: теперь я понимаю, что именно нужно исправить и зачем это делать». У владельца студии было 18 обращений за месяц. 12 оборвались до расчёта, 6 дошли до расчёта, из них 4 закончились отказом и 2 договорами. После материала он заключил годовой договор с наставником и купил пакет агентства за 75 000 ₽ в месяц. ![Две соседние зоны бизнеса соединены зелёной стрелкой потока клиентов, рядом задумчивый кот.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/internet-reklama-i-premialnye-biznes-nastavniki-3.webp) ## Сколько получили обе компании за 3 месяца? Наставник получил 20 договоров, агентство получило 6 клиентов. Сравнивали два одинаковых периода. В каждом те же сотрудники провели 56 встреч. | Что считали | До истории | За 3 месяца вместе | |---|---:|---:| | Все встречи наставника | 56 | 56 | | Купили услугу наставника сразу | 12 | 8 | | Взяли сертификат на готовый материал | — | 48 | | Не дошли до готового материала | — | 24 | | Получили готовый материал | — | 24 | | Купили годовой договор наставника после материала | — | 12 | | Не купили услугу наставника после материала | — | 12 | | Итог наставника | 12 | 20 | | Купили пакет интернет-рекламного агентства | — | 6 | 20 договоров наставника включали 8 первичных покупок и 12 договоров после материала. Шесть из этих клиентов дополнительно купили пакет агентства за 75 000 ₽ в месяц. Себестоимость материала, то есть прямые затраты на подготовку: 24 статьи × 2 часа × 3 500 ₽ за час = 168 000 ₽; одна публикация стоила 7 000 ₽. 450 000 ₽ месячной оплаты новых клиентов больше этих затрат. Раньше мне приходилось объяснять, почему дорогой тариф не равен ещё одному разговору. Теперь я показываю ссылку на готовый материал, и разговор становится предметным. Кроссмарк подбирает интернет-рекламному агентству наставника по бизнесу с теми же клиентами. Наставник встречает клиента раньше агентства. Кроссмарк предлагает подарить в этот момент материал. Три такие стратегии партнёрства входят в бесплатный тариф «Старт». ## Когда схема партнёрства не сработает? Схема подходит не всем и не всегда. Вот условия, при которых она ломается. - **Клиент не присылает факты и фотографию после сертификата.** 20 из 48 взявших сертификат не отправили материалы, поэтому агентство не подготовило материал. - **Тема клиента не проходит проверку редактора.** По 4 сертификатам агентство отказало в публикации: тема выглядела сомнительной или не соответствовала деловому формату. - **У наставника дешёвые массовые курсы или невысокий тариф.** Материал не объясняет высокую цену для недорогого продукта. - **Агентство получает больше 40 анкет в месяц.** Редакция выпускает не больше 40 материалов, поэтому лишние анкеты переносятся. - **Клиенту рано покупать продвижение.** 6 из 12 клиентов отложили покупку пакета: сначала нужно было исправить сайт и описание услуг. ![Та же студия заполнена людьми, рядом хомяк с поднятыми лапами и карточка с результатами.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/internet-reklama-i-premialnye-biznes-nastavniki-4.webp) ## Отбор наставников и строка о материале в тарифе Отберите 3–5 наставников и консалтинговых бюро с дорогими услугами для собственников бизнеса. Добавьте в презентацию наставника строку о материале на GlobalMSK.ru стоимостью 35 000 ₽ и оставьте её в тарифе от 150 000 ₽. Передайте менеджеру наставника анкету для фактов и фотографий, а редакции порядок проверки тем. Проведите первые 2–3 продажи, выпустите материалы за 3–5 дней и через 7–10 дней назначьте проверку карточки. Проверьте, сколько сертификатов превратилось в материалы, сколько клиентов купило пакет агентства и не превышен ли лимит 40 материалов в месяц. Подготовка заняла 12 дней. За это время отобрали наставников, добавили строку в презентацию, передали анкету и порядок проверки тем. ## Где искать клиентов компаниям этого рода? Искать стоит там, где будущий клиент появляется раньше вас: у специалиста, который уже обсуждает его задачу. Для агентства таким человеком стал наставник, первым говоривший с владельцем о цене и результате. Наставник встречал владельца на разговоре о тарифе, а агентство получало его после сертификата. Через наставника начать разговор проще, чем с холодного звонка: клиент уже обсуждает услугу и получает материал. Кроссмарк сводит компании с общими клиентами и подходящим моментом для предложения. ## Вопросы и ответы Для статьи клиент передал агентству факты и фотографию, а после публикации получил ссылку и проверку карточки. В истории агентство выпустило 24 материала, после чего 6 клиентов купили пакет. Директ и реклама в Telegram здесь не настраивались: клиенту давали материал и проверяли карточку. После этого 6 человек купили пакет за 75 000 ₽ в месяц. Пакет агентства стоит 75 000 ₽ в месяц. Шесть клиентов дают 450 000 ₽ месячной оплаты, а затраты на 24 материала составили 168 000 ₽. Статья помогает бизнесу показать факты о компании и дать ссылку вместо обещаний заявок. В истории редакция выпускала её за 3–5 дней после анкеты и фотографии. Отдельно материал стоил 35 000 ₽, а себестоимость одной публикации составляла 7 000 ₽. В истории его включали в тариф наставника, а промокод 10 000 ₽ не применяли. Клиент откладывает покупку: так сделали 6 из 12 получивших проверку карточки. У агентства осталось 6 новых клиентов, а наставник получил 12 договоров после материала. **Рядом по теме:** План вместо скидки: типография получила 14 новых клиентов. Отчёт принёс компании 10 клиентов на платное ведение. **Рядом по теме:** - [Проверка сметы вернула бюро 18 договоров за 2 месяца](/cases/v2s-i-malyi-srednii-biznes-v-v2v-i-arhitekturnye-i-dizain) - [План помог компании получить 11 клиентов на платном тарифе](/cases/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-otraslevye-b2bmedia) - Внутренний замер наставника по бизнесу и интернет-рекламного агентства: встречи, договоры, сертификаты, готовые материалы и покупки пакета за 3 месяца до совместной работы и 3 месяца вместе; в обоих периодах те же сотрудники провели по 56 встреч. - Стратегия Кроссмарка «Статья о компании»: участники, путь клиента, срок, цена, ограничения.