# Отдел продаж дилера закрыл договоры сертификатом вместо скидки

> Предприниматель хотел скидку, потому что боялся простоя техники после покупки. Сертификат на разбор вакансии помог дилеру вернуть разговор к запуску бизнеса.

Источник: https://crossmark-team.ru/cases/b2b-uslugi-i-dilery-i-lizingovye-kompanii
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-16

Сертификат на разбор вакансии, то есть право на встречу со специалистом, помог отделу продаж дилера закрыть 6 договоров за месяц пробного запуска. Клиент получил 45 минут диагностики и план действий на 7 дней после покупки техники. Дилер выдал до 6 сертификатов, а кадровое агентство получило 250 000 ₽ выручки за встречи по разбору вакансии. Пробный запуск длился 1 месяц, и сертификат стал аргументом сделки вместо скидки.

Отдел продаж дилера помогает связать покупку коммерческого транспорта и спецтехники с запуском бизнеса, предлагая предпринимателю сертификат на разбор вакансии вместо скидки. Менеджер передаёт код при осмотре техники, внесении аванса или оформлении договора, а кадровое агентство проводит встречу со специалистом и готовит план действий по найму. Такой подход помогает снять опасения клиента из-за возможного простоя техники и продолжить переговоры о покупке без уменьшения цены.

В пробном запуске за 1 месяц отдел продаж дилера закрыл 6 договоров вместо 4 до выдачи сертификатов. Кадровое агентство получило 250 000 ₽ выручки за шесть встреч по разбору вакансии. Сертификат давал покупателю 45 минут диагностики и план действий на 7 дней после покупки техники. Стороны ограничили выдачу шестью сертификатами, чтобы проверить механику на реальных сделках и сохранить возможность быстро записывать предпринимателей на встречу.

Кроссмарк собрал пару действий: дилер коммерческой техники и кадровое агентство для предпринимателей. Дилер закрыл 6 договоров без скидки. Кадровое агентство получило 250 000 ₽ за встречи по разбору вакансии. На всё ушёл 1 месяц пробного запуска.

Предприниматель приходил за машиной или спецтехникой, но думал не только о покупке. Его тревожило, кто будет водить, обслуживать и запускать новую мощность.

Если у вас похожая пауза в сделке, [найдите партнёра для усиления продажи](https://crossmark.ru/#join): регистрация две минуты, бесплатно, без карты.

## Почему клиент дилера откладывает покупку техники?

Клиент дилера откладывает покупку техники, когда не видит, кто запустит её после договора. Менеджер услышал просьбу о скидке и записал незакрытые вакансии в карточке сделки. Предприниматель боялся простоя, а дилер получил повод продолжить разговор без уменьшения цены. Проверка схемы показала 6 договоров вместо 4 за 1 месяц пробного запуска.

После осмотра техники предприниматель попросил скидку. В карточке сделки менеджер отметил причину паузы: не были найдены водитель и механик.

Покупатель смотрел на машину, но представлял простой после передачи. В телефоне оставалась переписка с кандидатами, а аванс пришлось отложить.

Скидка уменьшала цену, но не отвечала на вопрос о запуске. Клиенту нужен был понятный следующий шаг по вакансии, а не ещё одна уступка продавца.

## Что дилер предложил клиенту вместо скидки?

Дилер предложил клиенту сертификат на разбор вакансии вместо скидки перед оформлением техники. Руководитель продаж выбрал места передачи и назначил человека, который отмечал коды. Менеджер выдавал сертификат после тест-драйва, аванса или подписания договора и зачитывал короткое объяснение. Подготовка формы, листа и сообщения заняла 7–10 рабочих дней до месячного запуска.

Руководитель отдела продаж выбрал момент передачи при осмотре техники, внесении аванса или оформлении договора. Ответственный отмечал каждый выданный код в карточке сделки.

Менеджер говорил, что сертификат помогает разобрать зависшую вакансию до запуска техники. Так подарок становился частью сделки, а не случайной бумажкой после покупки.

![Пустой зал дилера с техникой, одним силуэтом и котом, который скептически смотрит на паузу в продаже.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/b2b-uslugi-i-dilery-i-lizingovye-kompanii-2.webp)

## Из чего состоит пара действий дилера?

Продавец выдаёт бумажный сертификат либо сообщение с кодом в момент решения о покупке.

Ответственный фиксирует код и статус в карточке сделки, чтобы сертификат не потерялся после встречи.

Клиент вводит данные компании, вакансию и удобное время. Срок активации составляет 14–21 день.

За 45 минут специалист кадрового агентства называет причины слабого отклика и проверяет саму вакансию.

После встречи предприниматель получает план действий на 7 дней и следующий шаг по закрытию роли.

Пара действий дилера состоит из передачи кода, записи, диагностики и плана действий. Менеджер передаёт сертификат в момент решения о покупке. Предприниматель активирует его в течение 14–21 дня и выбирает время встречи. Специалист проводит 45-минутный разбор, затем отправляет план на 7 дней.

## Как запустить сертификаты за 7–10 рабочих дней?

Кадровое агентство делает страницу активации, форму записи и шаблон итогов диагностики.

Дилер отмечает места передачи сертификата: подписание, аванс, тест-драйв или папка документов.

Руководитель продаж закрепляет человека за кодами и проверкой записей.

Стороны запускают обмен на 1 месяц и ограничивают выдачу до 6 сертификатов.

Бюджет месячной проверки, то есть пробного запуска, включал подготовку формы, печать кодов и время специалиста. Отдельную рекламную закупку не добавляли.

Запуск сертификатов занял 7–10 рабочих дней до начала пробного периода. Кадровое агентство подготовило форму и материалы для встречи. Дилер выбрал места передачи и назначил ответственного за коды. Месячный пробный запуск ограничили шестью сертификатами, чтобы сохранить быстрые записи.

Ответственный до запуска отметил срок, который видел клиент.

![Шоурум дилера и офис кадрового агентства соединены зелёной стрелкой, по маршруту идут люди.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/b2b-uslugi-i-dilery-i-lizingovye-kompanii-3.webp)

## Какие числа дал пробный запуск отдела продаж дилера?

Пробный запуск отдела продаж дилера дал 6 договоров за месяц вместо 4 до выдачи сертификатов. Кадровое агентство получило 250 000 ₽ по шести встречам по разбору вакансии вместо 0 ₽. Менеджер выдавал сертификат в момент осмотра техники, внесения аванса или оформления договора. Агентство получило оплаченные встречи с предпринимателями, которые уже планировали рост.

| Показатель | До пробного запуска | После пробного запуска |
|---|---:|---:|
| Закрытые договоры одной точки пробного запуска за 1 месяц | 4 договора | 6 договоров |
| Выручка кадрового агентства по шести встречам по разбору вакансии за 1 месяц | 0 ₽ | 250 000 ₽ |

Кроссмарк подбирает пару для этого отдела продаж по четырём признакам. В отделе дилера работает 5–25 человек. У дилера есть предприниматели, которым нужна техника для роста. У покупателя есть реальная вакансия, а агентство принимает клиентов на диагностику.

Подбор занимает 7–10 рабочих дней и стоит 0 ₽ по тарифу «Старт».

Сертификат дал менеджеру новый повод продолжить разговор. Мы обсуждали не только цену техники, но и запуск работы после сделки.

Схема теряет силу, если менеджер отдаёт код молча и не объясняет его пользу. Клиент может не активировать сертификат в срок 14–21 день. Кадровому агентству нужны свободные записи, иначе обещание быстрой помощи не сработает.

## Что забирает дилер, а что получает кадровое агентство?

Дилер забирает продолжение разговора о покупке без скидки, а кадровое агентство получает клиента с отмеченной вакансией. Менеджер звонит клиенту по отмеченной вакансии. Кадровое агентство получает предпринимателей с реальной вакансией и готовностью к встрече. Специалист получает оплаченные встречи по разбору вакансии и возможность продолжить разговор.

![Тот же зал дилера заполнен предпринимателями, рядом указаны шесть договоров и выручка агентства.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/b2b-uslugi-i-dilery-i-lizingovye-kompanii-4.webp)

## Где дилеру найти кадровое агентство для сертификата?

Дилеру стоит искать кадровое агентство, которое быстро принимает предпринимателей с реальными вакансиями. Подходящая компания насчитывает 15–80 сотрудников и проводит встречи онлайн или очно. У дилера отдел продаж обычно занимает 5–25 человек и работает с бизнесом. Такая пара связывает покупку техники с конкретным планом найма.

Подходящий партнёр понимает найм малого бизнеса и готов принять клиента после активации кода. Важна не широкая база, а свободное время для первой встречи.

Дилеру подходит кадровое агентство с опытом работы с собственниками, директорами и руководителями небольших компаний. Лизинговая компания может использовать тот же формат в сделках с коммерческим транспортом и спецтехникой.

## Какие пять ходов дилер оставит в работе?

Пять ходов помогают дилеру продавать запуск бизнеса, а не только технику. Сертификат нужно выдавать в момент готовности клиента к решению. Код фиксируют сразу, чтобы менеджер не потерял повод для контакта. Быстрая запись и проверка договоров показывают, работает ли схема без скидки.

- Объяснять запуск бизнеса вместе с продажей техники.
- Передавать сертификат после осмотра, аванса или договора.
- Сразу отмечать код и статус в карточке сделки.
- Держать свободные записи для клиента после активации.
- Сверять закрытые договоры без скидки.

## Вопросы и ответы

Менеджер передаёт бумажный или электронный код после осмотра техники, аванса либо договора и объясняет пользу разбора вакансии.

Продавец связывает технику с запуском бизнеса и предлагает помощь с вакансией вместо немедленной скидки.

Первая встреча занимает 45 минут. Предприниматель получает причины слабого отклика и план действий на 7 дней.

Код действует 14–21 день с даты выдачи. Клиент оставляет телефон, данные компании, вакансию и время записи.

**Рядом по теме:**

- [Разбор CRM привёл к заказу настройки на 60 000 ₽](/cases/vnedrenie-crm-i-b2b-rekruting-i-hr-konsalting)
- [Как три договора выросли из десяти аудитов](/cases/rabotayu-na-styke-dvuh-napravlenii-po-i-agentstva-po)

- Карточка стратегии «Техника поедет, когда люди найдены»: параметры сертификата, сроки подготовки и правила выдачи.
- Внутренний отчёт точки пробного запуска дилера за 1 месяц: 4 и 6 закрытых договоров.
- Финансовый отчёт кадрового агентства по шести встречам по разбору вакансии: 0 ₽ и 250 000 ₽.